Jako handlowiec poznasz wielu ciekawych ludzi i nie będziesz się nudził. I co najważniejsze – od razu dobrze zarobisz i szybko awansujesz.

Internetowy serwis Qpracy.pl należący do firmy doradztwa personalnego BIGRAM SA specjalnie dla „Polski” przygotował ranking najbardziej poszukiwanych zawodów. Ponad 20 proc. wszystkich ofert pracy stanowią ogłoszenia stanowisk związanych ze sprzedażą. Absolutnym numerem jeden wśród poszukiwanych fachowców jest przedstawiciel handlowy. Dzisiaj radzimy jak zdobyć pracę w tym zawodzie, podajemy zarobki i inne profity handlowców.

Jakie są możliwości rozwoju? W zależności od branży, do której trafiamy – bardzo różne. Na początku każda firma ocenia, jak sobie radzisz na stanowisku i z reguły powierza mniejszych klientów. Z reguły po 1-2 latach pracy pojawia się możliwość pracy z większymi, tzw. kluczowymi klientami. W firmach spożywczych będą to np. hurtownie czy międzynarodowe sieci sprzedaży (np.: Tesco, Auchan, Carrefour), w branży usługowej czy technicznej twoimi kluczowymi klientami mogą zostać duże firmy o wielomilionowym poziomie obrotów. Praca w sprzedaży to duża szansa na szybkie zdobycie doświadczeń menedżerskich. W końcu każdy kierownik sprzedaży zaczynał karierę jako przedstawiciel handlowy. Najlepsi przedstawiciele handlowi potrzebują 2-3 lat pracy, żeby awansować i zarządzać ludźmi.

Decydując się na poszukiwanie pracy jako przedstawiciel handlowy, powinieneś zastanowić się, jaka branża cię zainteresuje. Handlowcy poszukiwani są właściwie wszędzie – w branży spożywczej, finansowej, technicznej, farmaceutyczno-medycznej czy usługowej. Duże możliwości rozwoju zawodowego to tylko jedna z korzyści. Z reguły pensja przedstawiciela handlowego uzależniona jest od wyników pracy i składa się z części stałej (tzw. podstawy) i prowizyjnej. Wysokość prowizji, jaką otrzymasz, zależy od tego, jak sobie radzisz. Najlepiej płaci branża techniczna. Przedstawiciele handlowi w niej pracujący zarabiają z reguły ok. 8-13 tys. zł brutto (podstawy) + prowizja. W innych branżach średnie wynagrodzenie to 4-8 tys. zł brutto (podstawy). Warto zauważyć, że często część prowizyjna wynagrodzenia jest wyższa niż jego podstawa i może stanowić jej wielokrotność.

Przedstawiciel handlowy – praca dla komunikatywnych

Najłatwiej sprzedaje się produkt, z którym się identyfikujesz – który w jakimś stopniu cię zaciekawi i w który uwierzysz. Spróbuj więc przeanalizować swoje umiejętności i zadać sobie pytanie: „Jaki produkt mógłbym/chciałbym sprzedawać?”. Jeśli nie jesteś tzw. ścisłym umysłem, ekonomia i finanse po prostu cię nudzą – nie wiąż swojej kariery zawodowej z bankiem. Praca w charakterze przedstawiciela handlowego, sprzedającego kredyty czy fundusze inwestycyjne może być ciekawa, ale czy na pewno dla ciebie? Raczej wybierz branżę usługową lub spożywczą. Skończyłeś kierunek techniczny, np. elektronikę czy informatykę, ale czujesz, że praca inżyniera ograniczy twoje horyzonty? Poza tym wiesz, że chciałbyś poznawać nowych ludzi i dzielić się z nimi swoją wiedzą? Praca przedstawiciela handlowego w branży technicznej pozwoli ci wykorzystać posiadaną wiedzę i rozwijać umiejętności pracy z ludźmi!

Niezależnie od tego, jaką branżę wybierzesz, zanim zdecydujesz się na pracę na stanowisku przedstawiciela handlowego, musisz być świadomy tego, jakich predyspozycji oczekują potencjalni pracodawcy. Osoby zamknięte w sobie, nieśmiałe, niepotrafiące prowadzić rozmów z ludźmi raczej nie mają szans na karierę jako przedstawiciele handlowi. Jeśli łatwo się zniechęcasz, brakuje ci systematyczności, nie licz na sukces w sprzedaży. Wcześniej czy później pojawią się pretensje rozgoryczonych klientów, a za tym pójdzie niezadowolenie przełożonego. Pracodawcy wybierają osoby otwarte, komunikatywne i potrafiące słuchać klientów. Nie oznacza to, że musisz być wulkanem energii wyrzucającym z siebie tysiąc słów na minutę, ale przedstawiciel handlowy po prostu musi lubić ludzi i dobrze radzić sobie w kontaktach z nimi. Twoimi atutami będą też: kreatywność, samodzielność, umiejętność prezentacji czy przekonywania.  Żeby efektywnie pracować na tym stanowisku, powinieneś też być osobą konsekwentną i z uporem dążącą do realizacji celów, które sobie stawiasz.

Osobowość jest jednym z kluczy do sukcesu i na pewno pomoże ci w zrobieniu błyskotliwej kariery, ale nie zapominaj też o innych wymaganiach pracodawców. Kiedyś wykształcenie handlowe odgrywało istotną rolę. Obecnie rynek i oczekiwania pracodawców się zmieniły. Uczelnie z reguły nie prowadzą kierunków, które przygotowywałyby do wykonywania pracy przedstawiciela handlowego. W zależności od branży, w której chcesz pracować, wykształcenie będzie miało większe lub mniejsze znaczenie. Drugorzędną rolę wykształcenie odgrywa w branży spożywczej i usługowej – tu liczą się przede wszystkim predyspozycje. Branża finansowa nadal preferuje absolwentów ekonomii, finansów lub rachunkowości. W branży medyczno-farmaceutycznej większe szanse na zatrudnienie mają osoby kończące akademie medyczne lub wydziały biologii. Jeśli chciałbyś pracować jako przedstawiciel handlowy w branży technicznej (np. elektronice, automatyce przemysłowej, mechanice itp.), jednym z istotnych wymogów pracodawcy będzie dyplom konkretnego kierunku studiów.

Ważnym oczekiwaniem pracodawców poszukujących przedstawicieli handlowych jest również posiadanie prawa jazdy. Decydując się na pracę w dziale handlowym, musisz liczyć się z tym, że 4-5 dni w tygodniu spędzisz w terenie na rozmowach z klientami. Aż 95 proc. ogłoszeń zawiera wymaganie posiadania prawa jazdy wraz z praktyczną umiejętnością prowadzenia samochodu. W 85 proc. ogłoszeń pracodawca zapewnia również samochód jako podstawowe narzędzie pracy. Dodatkowymi narzędziami są także telefon i laptop.Nie zapominaj także o wymogu znajomości języków obcych. Na stanowisku przedstawiciela handlowego znajomość angielskiego jest z reguły „mile widziana”. W 65 proc. ogłoszeń zawarta była taka informacja, a w niemal 10 proc. ofert angielski był niezbędny do wykonywania pracy.Musisz zdawać sobie sprawę, że znajomość języka angielskiego jest po prostu konieczna, by móc awansować w międzynarodowych firmach w rodzaju Danone, Nestle czy Unilever.

Regionalne różnice w wysokości wynagrodzeń przedstawicieli handlowych nie są mocno widoczne w dużych międzynarodowych firmach obejmujących swoim zasięgiem całą Polskę i posiadających rozbudowane struktury sprzedażowe. Tam zwykle obowiązują takie same dla wszystkich siatki płac. Jednak w przypadku mniejszych firm, działających lokalnie, oferowane wynagrodzenie jest najczęściej niższe, nawet o 1-1,5 tys. zł, i dużo silniej uzależnione od osiąganych wyników (często minimalna podstawa + prowizja od obrotów). Firmy takie często preferują zatrudnienie na zasadzie własnej działalności gospodarczej i nie zawsze dysponują flotą samochodową – oczekują w zamian za ryczałt użytkowania własnego samochodu. Tradycyjnie najlepiej wynagradzani są przedstawiciele handlowi pracujący w woj. mazowieckim, na Górnym i Dolnym Śląsku oraz w Wielkopolsce, natomiast najniższe płace oferowane są na terenie północno- i południowo-wschodniej Polski. Dla osób rozpoczynających karierę zawodową na stanowisku przedstawiciela handlowego atrakcyjny jest także pakiet narzędzi. Standardem jest samochód służbowy, z którego często można korzystać także prywatnie. Dodatkową korzyścią jest możliwość uczestniczenia w wielu szkoleniach. Firmy starają się wspierać pracowników, ucząc ich np. technik sprzedaży, radzenia sobie z trudnymi klientami, prowadzenia negocjacji, asertywności, zarządzania czasem itd.

Jeśli więc czujesz, że mógłbyś podjąć wyzwanie i spróbować pracy jako przedstawiciel handlowy, możesz wiele zyskać. Jedno jest pewne: w tej pracy poznasz wielu ciekawych ludzi, rozwiniesz swoje umiejętności i nie będziesz się nudził. Praca nie będzie monotonna, bo polega na nieustannym kontakcie z ludźmi i mierzeniu się z ich potrzebami. Brzmi ciekawie? Warto spróbować swoich sił!

Anna Buczyńska, Dyrektor Serwisu Qpracy
Liczba ofert pracy na stanowiskach związanych ze sprzedażą stale rośnie. Tendencja ta utrzyma się na rynku jeszcze przez kilka lat, głownie ze względu na nieustającą ekspansję firm handlowo-usługowych. Osoby na niskich i średnich stanowiskach w działach sprzedaży bardzo często otrzymują awanse wewnątrz firmy lub przechodzą do innego działu. Poza tym firmy z tej samej branży podkupują sobie pracowników. Zdarza się, że 10- czy 15-procentowy wzrost wynagrodzenia oferowanego przez konkurencję jest wystarczającym powodem do zmiany pracy.