W Warszawie odbyło się kolejne seminarium z cyklu Autorytety, organizowane przez BIGRAM SA oraz GoldenMark. Gościem IVXX spotkania z tej serii był Richard Denny, mistrz profesjonalnej sztuki sprzedaży, autor bestsellerowej pozycji pt.: „Selling to win”.

W ciągu 20 lat Richard stał się legendą w kręgach mówców międzynarodowych i  został uznany za najbardziej inspirującego mówcę w Wielkiej Brytanii. Unikalny charakter jego prezentacji polega nie tylko na motywowaniu, inspirowaniu i edukowaniu słuchaczy, ale także na możliwości wykorzystania przez nich bardzo praktycznych pomysłów mających na celu poprawę wyników. Na warszawskim spotkaniu po raz kolejny potwierdził swoje mistrzostwo.

Podczas spotkania Denny podkreślał niejednokrotnie, że najistotniejszymi cechami osoby zajmującej się sprzedażą są: pozytywne nastawienie oraz umiejętności interpersonalne.

Nie ma dwóch takich samych klientów, a zatem sprzedawca musi posiadać umiejętność dostosowywania stylu komunikacji do konkretnego klienta.”

Kariera Richarda jest fascynująca. Wychował się na probostwie, jego ojciec był proboszczem baronetem – wybrał rolnictwo!! Następnie rozwinął swoje zainteresowania, tworząc odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się hurtową sprzedażą żywności. Zorganizował i poprowadził pierwszy bunt rolników w Wielkiej Brytanii. Szybko zorientował się, że nie można wygrać z rządem, postanowił więc zająć się sprzedażą detaliczną. Jego pierwszy sklep w Tunbridge Wells otworzyła krowa rasy Jersey! Ponownie zmienił branżę z żywności na detergenty i był odpowiedzialny za około 2000 osób.

Następnie pojawiły się możliwości sprzedaży i marketingu na Bliskim Wschodzie, gdzie Richard handlował stalą, cementem, jugosłowiańską jagnięciną i sprzętem elektronicznym. Z uwagi na jego bogate doświadczenie, stale proszono go, aby przemawiał i doradzał innym, co doprowadziło do utworzenia Grupy Richarda Denny’ego (Richard Denny Group).

Firma Richard Denny Group uznawana jest za wiodący podmiot w szkoleniach biznesowych w zakresie sprzedaży, kierowania i zarządzania, obsługi klientów oraz rozwoju działalności.

Richard opracował ponad 30 szkoleniowych taśm wideo. Jest autorem i prezenterem 3 albumów audio. Jego 5 książek – Selling to Win, Succeed for Yourself, Motivational Management, Speak for Yourself, Communicate to Win – to międzynarodowe bestsellery sprzedawane w 46 krajach i przetłumaczone na 26 języków. Jego książka Selling to Win stała się lekturą obowiązkową każdego, kto pragnie zostać profesjonalnym sprzedawcą, i najprawdopodobniej jest najlepiej sprzedającą się pozycją o tej tematyce.