GMC 2008 – drużyny na Start!

25 kwietnia rozpoczął się program treningowy do IX edycji konkursu GMC Poland 2008. Weźmie w nim udział rekordowa liczba 371 zespołów, wśród nich są menedżerowie, specjaliści, studenci, słuchacze MBA.

Drużyny zostały losowo podzielone na grupy w obrębie których będą rywalizowały ze sobą. Celem treningu jest zapoznanie uczestników z zasadami symulacji. Program potrwa trzy cykle decyzyjne, do 22 maja. Również 25 kwietnia opublikowana zostanie pełna lista uczestniczących firm i uczelni w tegorocznej edycji konkursu. A zespoły otrzymają loginy i hasła do strony, gdzie odnajdą scenariusz symulacji.

Forum konkursu
Na czas tegorocznej edycji konkursu GMC 2008 uruchomione zostało oficjalne forum konkursu, na którym uczestnicy mogą wymieniać swoje obserwacje i zgłaszać wątpliwości. Gorąco zachęcamy do rejestracji na forum, a także aktywnego uczestnictwa.
http://forum.gmcpoland.pl/



A oto co mówią o przypadku, z jakim przyjdzie się zmierzyć drużynom w programie treningowym, absolwenci GMC:

dr Łukasz Zawitkowski, GROM
"Mamy do czynienia z dojrzałą firmą, która jest jednak nieoptymalnie zarządzana. Ma ona potencjał na nawet ok. dwukrotne zwiększenie zyskowności, pod warunkiem, że nie ulegnie zbytniemu zaostrzeniu otoczenie konkurencyjne. Firma w miarę dobrze zarządzała mocami produkcyjnymi - park maszynowy (liczba maszyn/zmianowość) jak również liczba monterów wydają się być odpowiednie do rynkowej pozycji firmy. Kluczem do sukcesu jest natomiast właściwa optymalizacja operacyjna - cen, wydatków na reklamę oraz polityki dystrybutorów. W tym zakresie wymagane jest nie tylko przemyślenie wysokości całkowitych nadkładów przeznaczanych na stymulowanie sprzedaży, ale również umiejętna alokacja środków pomiędzy poszczególnymi rynkami i produktami. Warto pamiętać, że firma nie musi mieć największych przychodów, żeby przynosiła największy zysk!
Sytuacja finansowa firmy jest dobra, co przy braku znaczących perspektyw inwestycyjnych oznacza, że warto rozważyć wypłacanie dywidendy."


Michał Kierzkowski, SIGMA
"Kondycja spółki w etapie treningowym jest niezła, jednak w dalszym ciągu jest duże pole do poprawy wyników.
Każdą tego typu analizę warto rozpocząć od strony popytowej i tak też jest w tym przypadku: firma dostarcza na rynek znacznie mniej produktów niż wynika z zapotrzebowania. Wynika to z faktu, że firma nie jest w stanie produkować więcej: zarówno pracownicy montażu jak i obsługi maszyn pracują nawet w niedziele. W przypadku tych drugich możliwe jest momentalne przejście na większą liczbę zmian, jednak w przypadku monterów konieczna będzie trwająca cały kwartał rekrutacja, która przy dość wysokim bezrobociu i niskiej rotacji pracowników ma duże szanse powodzenia. W tej sytuacji można po prostu krótkoterminowo podwyższyć ceny, w długim terminie korzystniejsze jednak będzie podniesienie mocy produkcyjnych, zwłaszcza, że popyt będzie można nadal podwyższać zatrudniając więcej agentów/dystrybutorów i zwiększając nakłady na marketing.

Starannie należy przeanalizować stronę kosztową i wydatki ponoszone na obsługę sprzedaży, gdyż mogą one dostarczyć kilku oszczędności. Bardzo zróżnicowane ceny kontraktów terminowych i niskie stopy procentowe powodują, że warto przemyśleć w jaki sposób zamawiać surowiec, zwłaszcza, że duże zapasy pozwalają na pewną elastyczność w tym względzie.

Póki co klienci bardzo dobrze oceniają produkty spółek, co sugerowałoby, że wydatki na R&D są w tym wypadku na zadowalającym poziomie. Bardzo niski czas montażu produktów pociąga za sobą jednak ryzyko szybkiej utraty reputacji.

Jeśli chodzi o analizę bilansu, poza oczywistym niedociągnięciem takim jak finansowanie inwestycji kredytem w rachunku bieżącym sytuacja finansowa firmy jest niezła, a przewidując wzrost zysków powinna ulegać ciągłej poprawie. Pozycja firmy jest stabilna, stąd więc kluczem do sukcesu nie będzie wyjątkowa strategia a tylko kaizen – ustawiczne doskonalenie operacyjnej efektywności.

Należy pamiętać o tym, by rozgrywkę treningową wykorzystać przede wszystkim do przetestowania kilku wybranych posunięć. W bieżącym przypadku istnieje możliwość prześledzenia co wpływa na poprawę rentowności, ale wiedza o tym procesie będzie krytyczna w każdym kolejnym etapie, aż do finału światowego."