Na rynku pracy cały czas utrzymuje się tendencja do wzrostu ilości ofert dotyczących stanowisk specjalistycznych. Wiadomo, że rynek koncentruje się głównie na wysoko wykwalifikowanych specjalistach. Tę grupę osób najtrudniej jest pozyskać. Kiedy zaś specjalizacja dotyczy wąskiej tematyki i obszaru, który jest jeszcze pewnym novum na rynku, to trudność wzrasta w sposób znaczący.

Rekrutacja na stanowisko Business Developer, dla wchodzącego na rynek polski międzynarodowego koncernu działającego w branży energii odnawialnej, okazała się niełatwym, ale ciekawym i niestandardowym wyzwaniem, przed którym stanął zespół BIGRAM Personnel Consulting. W wymaganiach stawianych wobec kandydatów znalazło się m.in.: wykształcenie wyższe – techniczne, prawne lub ekonomiczne, doświadczenie zawodowe w branży energii odnawialnej (wiatrowej) związane z nabywaniem inwestycji (due diligence, negocjacje), bardzo dobra znajomość rynku, dyspozycyjność i gotowość do częstych podróży służbowych, a także znajomość języka angielskiego.

Poszukiwania oparto głównie na metodzie direct search – identyfikacji osób pracujących na stanowiskach business developer, project manager w firmach działających w obszarze energetyki odnawialnej i konsultantów sektora energetycznego firm doradczych.

Uruchomiony został system profesjonalnych kontaktów konsultanta z ośrodkami akademickimi, jakosposób dotarcia do absolwentów kierunków o specjalności energetyka wiatrowa, podjęto również współpracę ze stowarzyszeniami skupiającymi specjalistów (bezpośrednie docieranie do potencjalnych kandydatów, publikacja ogłoszenia na łamach wydawnictwa fachowego).

W wyniku analizy bazy danych naszej firmy wyłoniliśmy kilkanaście osób. Tylko dwie z nich wyraziły gotowość do udziału w procesie krutacji, ale kontakt z pozostałymi osobami, poprzez system poleceń, pozwolił na dotarcie do nowych kandydatów, potencjalnie zainteresowanych projektem.

Publikacja ogłoszenia w prasie i Internecie zaowocowała napływem około 20 aplikacji, jednak żadna nie spełniła formalnych oczekiwań stawianych wobec kandydata.

Trudności, które nastąpiły w trakcie realizacji projektu.
Wąska specjalizacja w naturalny sposób ograniczyła obszar poszukiwań. Klientowi zależało na kandydacie doświadczonym, bardzo dobrze znającym realia polskiego rynku odnawialnych źródeł energii (energii wiatrowej), posiadającym wiedzę na temat nowych możliwości inwestycyjnych. Stąd działania skupiały się na konkurencji. W Polsce działało wówczas jedynie kilkanaście firm bezpośrednio związanych z obszarem inwestycji (projektowanie, budowa farm wiatrowych). Niektóre z nich posiadały jednoosobowe przedstawicielstwa, ale tu propozycja nie spotykała się z zainteresowaniem (w kontekście aktualnego szerszego obszaru działań i kompetencji okazywała się mało atrakcyjną). Również perspektywa zmiany, która nie wiązała się z ewentualnym awansem dla osób z interesującego nas poziomu, nie była czynnikiem otywującym do zmiany. Część osób rezygnowała z udziału w procesie ze względu na zaangażowanie w obecnie realizowane projekty, część w ogóle nie była zainteresowana zmianą. Problemem okazały też się zbyt wysokie oczekiwania finansowe kandydatów lub postawa roszczeniowa, która ich dyskwalifikowała. Także niewystarczająca znajomość języka angielskiego zmuszała do odrzucenia kilku kandydatur.
W efekcie naszych poszukiwań dotarliśmy również do osób pracujących poza granicami Polski, które skłonne były powrócić do kraju, ale ich oczekiwania finansowew znacznym stopniu odbiegały od oferty proponowanej przez naszego Klienta. Pytania dotyczące planów i możliwości inwestycyjnych potencjalnego pracodawcy oraz ogólny sceptycyzm dominowały w rozmowie z kandydatami. Wymagało to od konsultanta atencji i zaangażowania w kontaktach.

Podczas realizacji projektu najefektywniejsza okazała się metoda poszukiwań bezpośrednich, jak również system poleceń, umożliwiający dotarcie do specjalistów, których doświadczenie korespondowało z profilem stanowiska. W efekcie powyższych działań: przeprowadzonych poszukiwań, wywiadów zawodowych i kompetencyjnych, przy ścisłej współpracy z Klientem i centralą firmy znajdującą się poza granicami Polski (kontakt via video konferencje), zaprezentowaliśmy najciekawsze kandydatury. Projekt został sfinalizowany pomyślnie. Klient zatrudnił osobę na stanowisko Business Developer.

Lidia Dolińska
Konsultant Zespołu
BIGRAM Industry

źródło: BLIŻEJ RYNKU
Branżowy biuletyn: BIGRAM INDUSTRY